СТАТИИ

Методи за ценообразуване на кованите изделия

Цена на квадратен метър е твърде относително и необективно понятие при ценообразуване на метални изделия. На мнение сме, че е понятие, касаещо единствено при шпакловъчните, бояджийските и теракотни монтажни дейности, тъй като еднакво количество материал се полага равномерно по площи. При изработката на оградни пана, врати и порти обаче далеч не е така, защото материалите не се разпределят еднакво при различни квадратури
Металика 97 - методи за ценообразуване на кованите изделия

Цените на квадратен метър заблуждават и ще ви разясним защо.
Повечето фирми постъпват по следния начин: обявяват модел за оградно пано с конкретна стилистика и цена на квадратен метър 93,00лв. Да кажем, че на даден клиент му е необходимо пано с размери: дължина 1,8 метра и височина 1 метър (схема 1) и прави простата сметка, че площта на паното му е 1,8 квадратни метра. Умножени по цената 93,00лв прави общата стойност от 167,40лв. 

До тук е всичко добре, но какво се случва, когато паното трябва да е със същата дължина, но по-високо (например, схема 2)?

Металика 97 - методи за ценообразуване на кованите изделия
При дължина 1,8 метра и височина 1,5 метра, квадратурата е 2,7 кв.м. Умножена по цената от 93,00лв прави общата сума от 251,10лв. Цената излиза по-скъпа с около 84,00лв от при по-ниското пано. На пръв поглед изглежда приемливо, но реално така ли е? Очевидно, разликата в цената не би следвала да е на база допълнително вложен труд, тъй като всички елементи и детайли си остават все същите – рамкирането, броя колонки, централните четири апликации, връхчетата и т.н. Тогава, разликата би следвало да е единствено в количеството допълнително вложени материали в зоната на удължаването. По наши сметки, всички колонки (14 броя) в зоната на удължаването се увеличават с по 50 сантиметра, или с други думи, влиза със 7 метра повече желязо. Тези 7 метра желязо от стомана 12/12мм се равняват на около 13,00лв. Т.е., би било логично цената на по-високото пано да е само с около 13,00лв по-скъпо от по-ниското пано. Изпълнителят в този случай съвсем тактично прибира 70,00лв в джоба си в повече. А с колко печели ако размерите на паната са драстично по-големи или са десетки бройки? Правете си изводите сами…
Цена на килограм. Случвало се е да ни посещават клиенти с опит от времето на социализма и когато им обявим цена на харесано от тях изделие, възкликват с „това не е възможно,  трудът не може да е с 3 или повече пъти в повече от килограмите на изделието”. Според тях, едно изделие ако тежи 80кг, трудът едва ли не трябва да е на стойност, равна на стойността на килограмите метал. Това също не е обективно, защото има случаи, когато едно изделие (особено бутиково) е сравнително сложно за изработка, но тежи едва 15кг. Тогава излиза, че майстора подценява труда си като залага едва 15,00лв за 3 дена примерно усилена работа. Има го и обратния момент - изделието е сравнително лесно за изработка, но материалите са масивни и тежат със  стотици килограми. Тогава уловката е, че изпълнителя умножава килограмите и прибира повече пари за сметка на лесната и бърза изработка.

Цената на линеен метър е приемливо понятие, когато става въпрос единствено за парапети с еднаква височина и непрекъснато повторяем мотив, тъй като се знае какви материали, консумативи и труд влизат в един линеен метър и се умножават по метража. Разбира се и тук има особености - един и същ метраж при прав и дъгъг парапет не е със същата цена както при дъгообразен, наклонен за стълбище или с чупки. При нестандартните форми, материалите и орнаментиката се разтяга/свива/пренарежда според пространствата, изисква се повече подготовка за направата и пр. 

Цената на бройка изделие според нас е най-обективна когато става въпрос за оградни пана, врати, порти, беседки, стълби, прозоречни решетки, дори и в някои случай на парапети. Чисто и просто се сумират за цялостното изделие всички количества  материали и консумативи, залага се необходимият брой работни часове за изработка и цената излиза на лице без да се налага да се умножават квадратни метри, триъгълници, килограми, сантиграми :) и всякакви други объркващи и заблуждаващи клиента методи. 

Автор: Траян Димитров

Сподели
В момента разглеждате олекотената мобилна версия на уебсайта. Към пълната версия.